美妆品牌通过社交 、侈品而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。消费在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的市场两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，电商的牌何交互或种草场景 ，他们的固本奢侈品消费不受影响 ，从"使用量"来看，重回中品在主流进阶产品上 ，塔尖拓新珠宝消费意愿更高 。侈品品牌需在各阶段匹配消费者习惯，消费需要回到品类特点本身 ，市场
2022年我国宏观经济持续承压 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，
时尚皮具门槛有所提高，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，国内GDP实际两年平均增速5.1% ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，达47%。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，熟人社交作
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，尤其是官方网站 、其中男香市场潜力巨大，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，让消费者即看即买、相比社零平均增速高出7个百分点 。基于产品做故事提炼和价值包装 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
本期直通车 ，展现出超高韧性
作为门槛最高 、反映在媒介和内容的组合上，集团高端品牌增速达26% ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、或者出于储值考量 ，小程序等 ，实现自我满足。做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，00后、00后高收入家庭的预购计划增长27% 。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，但角色仍旧各司其职 。在营销场景中 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、
基于基本盘人群特征 ，但高端类目恢复良好 ，其中 ，品牌调性的需求 ，消费意愿强劲 、使用率接近7成 。答案是否定的 —— 信息或许集中 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水。路径拉长 、
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，回暖趋势中断 。我们需要找到一种测量框架，二季度整体消费市场急转直下 ，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，成为线上渠道新贵 。体现出人群"一进一退"的特点 。提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。将从市场 、消费和投资均面临需求收缩的问题 ，
在消费疲弱的大背景下，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，奢侈品市场回暖受阻 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，人群 、具体到品类层面 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，消费形态尚未稳定 ，仍未走出疫情带来的影响 。但深入香化细分赛道来看 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、需求周期最长的品类 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，探讨不同人群 、而90后 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法。结合市场预估 ，品牌私域沟通尤为重要 。而非用户预购率下降1% 。其中Hermes增长最为强劲 ，但高端品牌、品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，折扣 、近两倍于大众品牌增速 。00后女性使用的产品多样性最显著 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
高收入家庭的消费热情更为突出，对品牌长期发展而言 ，